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明星衍生品真的赚钱吗?

来源: Admin 更新时间:2020-04-23 01:48:44
妮妮问:我实在很不理解有人会去买明星的照片在家里收藏着,明星照片想看的话网上随便下载都有,甚至可以自己打印出来都很便宜,真的有那么多人花大价钱去收明星周边吗?

@负二_Negative_2 答妮妮:
几年前,我去日本旅游的时候,一个木村拓哉的死忠粉拜托我帮她买几张SMAP的海报和签名照片。

SMAP哦,这种大叔组合我都以为已经过气N年了,还担心要不要去二手店淘才能淘到,她直接给了我一个东京卖SMAP周边的店的地址,那我自然是答应下来。

来到东京后,依照她给我的地址,寻到位于原宿的一间小地下室,店员告知要先去领一张“优先入店整理券”,也就是像我们去热门餐馆排队时领的排队券,上面标有时间(我以为是入店时间)——我当时还在感叹店家想得还真周到,在排队券上标明入店时间就不需要你在现场排队了,但当我们逛到时间差不多回到店门前的时候,那里已经排起了令人绝望的长队——我才知道“优先入店整理券”上标的时间是告诉你在这个时刻回来才能够获得排队的资格=__=!!!

当然,像我这么忠厚的人最后还是放弃宝贵的逛街时间帮她排了两个多小时的队——但是到我进店了,杯具来了。店员告诉我,海报卖光了,照片也卖光了,手机挂绳、卡套之类的小玩意统统都卖光了。于是我问还有什么,他告诉我只有扇子了——不是什么撒金折扇哦,就是那种在秋叶原路边免费派送的塑料扇子。于是我花了2000日元,买了把印有SMAP头像的塑料扇子,然后逃离了那个地方。

这个故事告诉我,你千万不要小看粉丝经济的规模和狂热程度,就连过气明星的影响力都不能小看,更不要说当红明星了。

举个例子,AKB48、SNH48这样的偶像团体会随发售的CD或是EP附赠“握手券”、“签名券”、“合影券”,每张CD/EP少则五六十块,多则几百块RMB,每张“券”只能和偶像团体中的一个人相处几秒钟的时间,而且之前通常都需要排长队——粉丝(黄牛)们还是成打地买CD,然后把券拆出来,把CD当作垃圾一样丢掉,或是放到淘宝上几块钱卖掉——这种被抽去券的CD有个专有名词,叫做“破鞋”。

明星衍生品不是一种能够以毛利率来衡量的商品,它售卖的是粉丝们的心理需求,粉丝们并不在乎他们花钱买到手的衍生品的实际价值——只有你亲自去排过队,才会理解这是桩多大的生意。

顺大便搭车聊一下电影(IP)衍生品。以全球最成功的电影(IP)衍生品“变形金刚”为例,在《变形金刚》真人电影上映的2007年,孩之宝的全球营收录得超过十亿美元的爆发式增长,从三十亿美元的规模提升至超过四十亿美元,之后,孩之宝变形金刚玩具及衍生品的营收一直稳定在每年四亿至五亿美元的规模,一直至今。但是我们知道,“变形金刚”衍生品的IP是由美国孩之宝和日本TAKARA TOMY社共同拥有的(大部分变形金刚玩具都有美版日版之分,不但包装不同,涂装也不一样,在亚洲市场往往日版更受欢迎),所以算“变形金刚”IP衍生品的总营收规模,以上的数字大概还要再翻一倍——这九年来,衍生品的总销售额已经远远超过电影的累计总票房。

以国内还在靠电影搭卖粗制滥造的明星(IP)衍生品(水杯啦、抱枕啦、U盘啦……),大多衍生品交易还在走淘宝,还没有任何一个专业的衍生品交易平台(连明星个人的衍生品专卖店都没有……)的衍生品开发水平——虽然我们没有日本那么多的宅男宅女,但是这绝对是一片待开发的蓝海啊!