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分享抖音运营技巧和方案

来源: Admin 更新时间:2019-10-30 00:33:11 已经有3人关注
20%的视频占80%的播放量,而只有20%的账号是赚钱的。即使是下面举的这些例子,其实也都是个例,一定不要拿个例当成大部分。

一.卖号卖粉

账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。

这种模式大部分都是团队批量操作的,一机一号,一般粉丝做到10-20w左右开始出售,有些连同手机和账号一块出售的。

二.广告变现

在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。

目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱,大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱,3分钱的很少,可能是粉丝相当精准,或者粉丝量达到500-1000W体量以上。

很多的账号接到KFC、京东 、支付宝、还有手机品牌vivo,以及服装品牌优衣库等品牌合作,当然这些都是大号才会有的合作。

还有一种是商品橱窗广告,如果有自己的店铺,那么属于卖货变现方式,但是绝大部分还是对接的其他店铺,一种是直接做淘bao客模式,另外一种按照广告位收费。

三.卖货变现

小猪佩奇手表、恶作剧翻倒杯等,这些充分说明了抖音的带货能力,注意我说的是带货而不是卖货,因为这些产品大家如果喜欢,都自己去淘宝上面去搜了,这和我们变现的这个目的是不符的。所以产品选择上面,一定要是自己的特色或者是优势的产品,尽可能打造自己的I。

1、电商推广-商品橱窗。店铺既可以是自己的,也可以是别人的,如果是别人的,我把它归结到了上面的广告变现方式,自己的店铺我才称之为卖货变现。就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛,也就是说0粉丝也可以开通。

月销量是12817,一个月流水40多万,注意这仅仅是其中的一款产品一个月的销量。抖音达人还可以在发布视频的时候附带购买链接,我们在看视频的时候可以直接跳转到店铺购买。

但是实际情况并不是那么的理想,可以做到这个程度的,整个抖音里面也没有多少。

2、引流到微信卖货。在抖音主页留下微信的,一种是大号谈广告合作的,剩下的基本上就是做微商的了,可以说现在的抖音基本上涵盖了各行各业各个人群。

比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频,做美食的可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物,卖护肤品的可以来一波使用前,使用后,再穿插些戏剧。打造软广告,一定要软。

不管是电商推广卖货,还是引流到微信卖货,包括后面要讲的知识付费变现,领域必须要一致。

四.知识付费变现

把你的专业知识的一部分免费分享出去,如果喜欢或者想继续深入学习的这些人,就会给你付费。

卷毛佟,目前粉丝411万,前端以一个摄影师的IP,免费分享手机摄影的案例与实操技巧,吸引手机摄影爱好者。后端:通过朋友圈,目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

潜能宇哥,目前粉丝109万,前端以健身达人的身份,免费分享健身的专业教学,吸引健身爱好者。后端通过朋友圈销售健身课程,人均收费1199以上,已收了上千学员,带来的收入数百万!

这两个例子都是属于卖课程买社群,还有比如教育培训、舞蹈培训、PS教学、短视频制作教程……

还可以卖线上服务的,比如旅游攻略定制,也是属于知识变现的一种。

五.抖音培训

凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好,在抖音赚钱多么简单,这些人十个里面有七个是做培训的,剩下三个是刷量刷粉代开XX的。

为什么要做培训,因为做培训比做账号赚钱。你自己操作一段时间熟悉抖音后,你都可以给别人做培训了。教你怎么拍短视频,教你怎么上热门,教你怎么做好抖音。

代刷赞,代刷粉丝,代开蓝V,经过抖音这一年多的发展,可以说这个领域竞争也是一片红海了。

六.线下引流变现

线下引流变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐,端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游,摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开,甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!

答案茶走红抖音。2个月从0签约到249家加盟店。这就是一夜暴富的一个案例。海底捞的抖音套餐,让多少游客涌进厦门,就是为了调戏下搞笑冰淇淋店主。COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合。

线下引流变现有个特点,具有地域局限性。但一旦火起来,影响力就是全国性的,餐饮行业和旅游行业值得借鉴。‌

七.直播

这种玩法账号至少几万几十万粉丝起,而且毕竟是直播,需要真人出境,这个时候你的口才,才艺,相貌这些都是要考量的问题了

抖音刷礼物也是一种变现手段,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1。

八.网红衍生价值变现

这是一种更高级的玩法了。个人IP打造,模特、网红、原创歌手等。转型获得衍生价值,如出演电视剧、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势。

比如在抖音上大火的费启鸣,出演了电视剧《我在未来等你》,可能将从此踏上“星途”。刘宇宁更是在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万,频频登上央视、湖南卫视等各大舞台,现在开始在全国各地开巡回演唱会。

通用技巧:

如果不知道你做的内容如何变现,就去找同行的视频,被“套路”下,然后把整个操作流程复制下自己去操作解开!研究同行是任何行业任何时候,都正确的事情。

对于我们绝大部分人来说,主要是用来引流,卖货,一定要找到适合自己的方式,也不要认为抖音变现很容易,在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。